Boostez vos conversions : optimisez vos landing pages

Vous mettez beaucoup d’efforts pour attirer du monde sur votre site web, en investissant dans des publicités sur Facebook, LinkedIn ou Instagram, et en travaillant sur votre référencement naturel. Mais malgré tout, vos visiteurs ne convertissent pas.

Ne vous inquiétez pas, nous allons voir pourquoi et comment y remédier.

1. L’importance d’une bonne stratégie de landing page

Une bonne stratégie de landing page peut faire toute la différence pour votre business. Elle permet d’attirer les bonnes personnes sur les offres qui leur correspondent, au lieu de simplement les amener sur votre page d’accueil. Si vous avez plusieurs offres, une page d’accueil unique ne suffira pas à les présenter efficacement.

Prenons un exemple concret : vous êtes coach de vie et vous proposez des services de coaching individuel, de coaching de groupe et de coaching d’entreprise. Ces offres s’adressent à des clients différents. Il vous faut donc trois landing pages distinctes. Créer une page principale qui présente toutes les offres est une erreur classique. Cela ne répond pas aux besoins spécifiques des visiteurs, comme ceux cherchant uniquement un coaching individuel.

2. Simplicité : la clé d’une landing page réussie

Votre landing page doit être super simple. Elle doit avoir un seul message, proposer une seule offre et contenir un seul call-to-action (appel à l’action). Beaucoup de landing pages sont surchargées d’informations, ce qui peut désorienter le visiteur. C’est pour cela qu’il faut capter son attention avec un message clair et simple, une offre claire et un appel à l’action unique. Par exemple, proposez de télécharger un ebook en échange de l’email du visiteur, s’inscrire à un outil SaaS ou à un webinar. Un seul message et un seul appel à l’action.

3. La règle des 5 secondes

Notre niveau d’attention est aujourd’hui plus bas que celui d’un poisson rouge. Pour éviter que le visiteur ne quitte votre site web, vous devez respecter la règle des cinq secondes. En cinq secondes, le visiteur doit comprendre trois choses : ce que vous proposez, comment cela va améliorer sa vie et ce qu’il doit faire pour accéder à votre offre. Ces trois informations doivent apparaître dès qu’il arrive sur la page web. Si ces cinq secondes sont bien utilisées, le visiteur continuera à naviguer sur votre site.

4. Mettez en avant les bénéfices, pas les fonctionnalités

Les visiteurs doivent rapidement savoir quels sont les bénéfices qu’ils peuvent tirer de votre offre. Attention, il est crucial de parler des bénéfices et non des fonctionnalités. Par exemple, Slack ne se présente pas comme un outil de conversations en entreprise, mais comme une solution qui améliore la communication. Pour trouver ces bénéfices, pensez d’abord à la fonctionnalité que vous apportez, puis au problème que cela résout pour vos clients. Les bénéfices clés doivent être illustrés et servir de points d’ancrage pour capter l’attention des visiteurs.

5. L’impact d’une vidéo

Si possible, créez une mini vidéo de 30 à 60 secondes expliquant le problème que vous adressez, comment vous le résolvez et les résultats obtenus par vos clients. Une vidéo est un élément différenciateur sur une landing page, car elle attire plus l’attention que le texte. Si vous ne pouvez pas faire de vidéo, utilisez une section avant-après pour montrer l’impact de votre offre sur vos clients.

6. Les témoignages : une preuve sociale cruciale

Chaque landing page doit comporter une section de témoignages. Ces témoignages doivent être courts, décrire le passage de l’avant à l’après utilisation de votre produit, et inclure une vraie photo de profil. Les visiteurs sont plus rassurés par des témoignages authentiques. Si vous avez des clients connus, demandez leur autorisation pour utiliser leur logo sur votre site.

7. Présentez les fonctionnalités en dernier

Après avoir convaincu vos utilisateurs sur un plan émotionnel, il est temps de les convaincre sur un plan logique en présentant les fonctionnalités de votre offre. Listez ces fonctionnalités sous forme de points, en utilisant des checkmarks pour apporter de l’assurance à l’utilisateur. Les fonctionnalités doivent apparaître à la fin de votre landing page, suivies d’un call-to-action pour guider l’utilisateur sur la prochaine étape.

Conclusion

Maintenant, vous avez toutes les clés pour réussir votre landing page et augmenter vos conversions. Pensez à mettre en place des traqueurs pour mesurer vos résultats, et suivez nos prochaines vidéos pour d’autres conseils.